Podcast 21 Dlaczego w sprzedaży potrzebne są wskaźniki KPI?

W ostatnim artykule rozpoczęłam temat wskaźników sprzedaży. Czym są do czego służą? W skrócie to małe cegiełki do budowania sprzedaży dzięki nim mamy możliwość dobrego planowania sprzedaży i maksymalnego wykorzystania potencjału. To jakie dobieramy wskaźniki zależy od kierunków w których zmierza organizacja, oczekiwań oraz realnych możliwości i posiadanych zasobów.

Główne powody dla których wprowadzamy wskaźniki kierunkowe to:

1. Możliwość zmierzenia jakości sprzedaży

2. Bieżące monitorowanie sprzedaży

3. Realny wpływ na sprzedaż

4. Motywacja pracowników

5. Trafne estymowanie wyników sprzedaży i planowanie.