29.11.2022
Dobry telemarketer prowadzi skuteczne rozmowy handlowe i jak mówi autor ”jest cały czas przy piłce. To nie znaczy, że trafi bramkę ale jest przy piłce”. Działa, rozmawia mając stale czas cel z tyłu głowy, w sposób przemyślany, świadomy, pomocny dla klienta i nie zabierając mu zbyt wiele czasu.

22.11.2022
Krótki poradnik, na co zwracać uwagę aby zwiększać sprzedaż.
1. Cel właściciela lub właścicieli firmy.
2. Poczucie bezpieczeństwa i motywacja pracowników
3. Realne możliwości i zasoby firmy.

14.11.2022
KPI lub inaczej wskaźniki biznesowe powinny wynikać ze strategii sprzedaży. Powinieneś określić odpowiednio do tego co i w jaki sposób sprzedajesz. Zacznij od głównego celu i wybierz takie wskaźniki jakie będą miały najlepszy i najszybszy wpływ na osiągnięcie głównego celu.

07.11.2022
Konflikty z zespołach sprzedażowych, którymi zarządzimy właściwie mogą przyczynić się do wzrostu motywacji w zespole, dać ludziom energetycznego kopa i spowodować pozytywne zmiany. Natomiast te konflikty pozostawione samym sobie, nie rozwiązane nie wróżą nic dobrego.

31.10.2022
Jak wyznaczać cele sprzedażowe zespołowi handlowemu? Jak z nimi pracować i jak mierzyć?

17.10.2022
W jaki sposób odbywa się wdrożenie procesu szkoleniowego? Co zyskasz dzięki wdrożeniu procesu szkoleniowego?

16.10.2022
Po drugie, szkolenie. Po trzecie, wdrożenie. Wdrożenie jest kluczowym etapem realizacji procesu szkoleniowego. To tu następuje przyswojenie wiedzy i właściwe zastosowanie jej w praktyce, w codziennej pracy handlowej.

15.10.2022
Etap diagnozy rozpoczyna szkolenie. Diagnozę powinna  przeprowadzić osoba posiadająca kompetencje jako menedżer sprzedaż, trener i praktyk sprzedaży.

14.10.2022
Czym jest proces szkoleniowy? Proces szkoleniowy składa się z diagnozy, szkolenia i wdrożenia Proces szkoleniowy są to trzy etapy.

14.10.2022
Czy wiesz czym jest 5P?
POMINIĘCIE PRZYGOTOWANIA PRZESĄDZA PRZYSZŁĄ PORAŻKĘ

13.10.2022
Dorośli, żeby mogli się efektywnie uczyć, powinni spełnić kilka warunków.

11.10.2022
Wg modelu 70/20/10. Aż 70% nabytej wiedzy pracownicy uczą się obserwując i naśladując innych. Pracownicy uczą się przez doświadczenie. 

10.10.2022
Wg krzywej zapominania Ebbinhausa już po 5 dniach od czasu pozyskania nowo nabytej wiedzy tracimy jej ok 80% . Brak powtórzeń, brak utrwalania i stosowania wiedzy w praktyce powoduje, że ulega ona degradacji.

02.10.2022
Audyt procesu sprzedaży.
Trzeba mieć świadomość jak sprzedaż działa u mnie, w mojej firmie, w moim dziale handlowym. Czy moja strategia jest aktualna i dopasowana do dzisiejszych realiów do potrzeb rynku klienta i daje mi oczekiwane rezultaty?

26.09.2022
Buyer Persona B2B analizuje zachowania i decyzje zakupowe klientów. Opisuje decyzje klientów, nie tylko cechy danej osoby
jest zbudowana na tym jakich rozwiązań szukają klienci i jakie mają oczekiwania.

19.09.2022
Jak otwierać rozmowy handlowe gdy żaden klient nie czeka na telefon od Ciebie ani żaden klient nie chce aby mu sprzedawano?

12.09.2022
Etap finalizacji sprzedaży jest dużym wyzwaniem dla handlowców w procesie sprzedaży.

06.09.2022
Z finalizacją jest jak ze strzelaniem z łuku. Są 3 powody braku finalizacji sprzedaży. Chcąc odkryć te powody odpowiedz sobie na kilka pytań.

29.08.2022
Jeśli jesteś handlowcem, obiekcje klienta to Twoje naturalne środowisko. Jeśli zrozumiesz źródła obiekcji klientów, będziesz umiał sobie z nimi poradzić.

22.08.2022
Żaden świetny handlowiec nie urodził się świetnym handlowcem. To tak jak żaden świetny sportowiec nie urodził się świetnym sportowcem. Jak to sią stało że są świetni w tym co robią?