20.12.2022 Czym są cele. Cele kojarzą się nam z postanowieniami noworocznymi. A że już za niecałe 2 tygodnie skończy się bieżący rok, temat będzie nam jakże aktualny? Ciekawostka. Postanowienia noworoczne robi około połowy Polaków. Z tego około 80% bardzo wierzy, że cele osiągnie, ale tylko mniej niż 10% je osiąga.
Firmy prężnie wchodzą w automatyzację procesów marketingu i sprzedaży. Gartner podaje, że technologie te będą miały ogromny wpływ na gospodarkę i społeczeństwo w ciągu najbliższych dwóch do dziesięciu lat. Przede wszystkim umożliwią firmom przyspieszenie cyfrowej transformacji przedsiębiorstwa.
25.11.2022
Zmienia się sprzedaż i to jest naturalny proces. Transformacja cyfrowa wpływa na decyzje zakupowe klientów. Powszechny dostęp do internetu, narzędzi i urządzeń cyfrowych ma największy wpływ na klienta i jego zachowania. Źródło Deloitte, Digital Consumer Trends 2022 Październik 2022 udostępnia raport „W jaki sposób zmienia się rynek urządzeń elektronicznych i nasze postawy związane z ich użytkowaniem oraz konsumpcją treści cyfrowych?”
17.11.2022
W dzisiejszej sprzedaży najbardziej liczą się doświadczenia klientów. Aby sprzedawać skutecznie trzeba pomóc klientowi nie tylko dostrzec wartość oferty, pokazać, uświadomić mu korzyści, ale przede wszystkim być dla klienta towarzyszem w jego podróży budowania lepszej przyszłości.
10.11.2022
Dzięki wskaźnikom KPI w sprzedaży możesz wpływać na zwiększenie skuteczności osiąganych wyników. Jakie wskaźniki biznesowe wdrożyć w sprzedaży?
03.11.2022
Różnice pokoleniowe są dość znaczne. Wskutek tego różne jest postrzeganie rzeczywistości przez różne grupy wiekowe. Mamy obecnie pięć pokoleń na rynku podejmujących decyzje zakupowe. Te informacje mogą pomóc nam w dopasowaniu się do klientów.
27.10.2022
On boarding pracownika sprzedaży. Przed liderami sprzedaży jest zatem wyzwanie aby zapewnić sukces nowym sprzedawcom. W tym celu ważne jest stworzenie właściwego procesu on – boardingu.
20.10.2022
Źródła obiekcji klientów.
Skąd się biorą obiekcje Twoich klientów? Skąd masz wiedzieć czy klient podaje prawdziwe powody czy raczej szuka wymówki aby Cię zbyć, żebyś już nie naciskał swoją ofertą?
12.10.2022
Jak zwiększyć skuteczność rozmów handlowych. Zbyt niska jakość prowadzonych rozmów handlowych z klientami często spędza sen z powiek przedsiębiorcom i właścicielom firm, których działalność opiera się na sprzedaży produktów czy usług.
06.10.2022
Dlaczego zespół handlowy nie sprzedaje? Jeśli zarządzasz zespołem handlowym, znasz ten ból gdy zespół nie sprzedaje. Gdy coś „nie idzie”, gdy Twój team nie osiąga oczekiwanych wyników wtedy należy zastanowić się nad powodami. Warto zacząć od najprostszych kroków i przeanalizować podstawowe kwestie.
29.09.2022
Cecha, zaleta, korzyść. Język korzyści. Kupując produkt kupujemy znacznie więcej. Kupujemy wartości i korzyści z tego wynikające jakich nie da się przeliczyć na pieniądze. Mogą być to: bezpieczeństwo, komfort, oszczędzony czas na produkcję, wygodę, spokój, pewność siebie.
22.09.2022
Coraz więcej spotkań z klientami odbywa się zdalnie. W sieci zakupów dokonuje 87% internautów. To ma wpływ na sposób komunikacji i spotkań handlowych.
15.09.2022
Pandemia spowodowała nowe sposoby pracy i wzorce, które ukształtowały się w tym czasie i teraz są już normalnością. Upowszechniona praca hybrydowa stawia nowe wyzwania pracodawcom jak i liderom oraz wszystkim pracownikom.
08.09.2022
Każdy z nas ma dokładnie tyle samo czasu. Doba trwa 24 godziny czy Ci się to podoba czy nie. Efektywność w głównej mierze zależy jak swój czas zagospodarujesz.
01.09.2022
Masz wpływ na swoją sprzedaż i na zamykanie celów jakie sobie wyznaczyłeś. Mierzenie konwersji sprzedaży pozwoli Ci w rzetelny sposób określić efektywność Twoich działań handlowych a co za tym idzie zwiększyć sprzedaż.
25.08.2022
Strategię sprzedaży można porównać do latarni morskiej. Strategia daje światło. Dzięki niemu płyniesz we właściwym kierunku. Strategia ma Ci przypominać gdzie jesteś abyś nie zbłądził i wiedział jaką drogą masz podążać.
18.08.2022
Klient chce ofertę personalizowaną zatem warto przedstawić analizę sytuacji klienta, pokazać problem a następnie przedstawić propozycję rozwiązania tego problemu.
12.08.2022
Co sprawia że Ty kupujesz? Czy zastanawiasz się skąd pochodzi Twój wewnętrzny głos i mówi Ci „tak, kup”? W sprzedaży jest wiele aspektów na podstawie których klient dokonuje zakupu. To nie sam produkt ma znaczenie.
04.08.2022
Wiedza o procesie sprzedaży pozwoli uniknąć kosztownych błędów. Ważna jest nauka profesjonalnej sprzedaży. Procesy w sprzedaży to bardzo szeroki temat i wymaga wiedzy z zakresu zarządzania sprzedażą.
02.08.2022
Badania pokazują, że te firmy, które już mają procesy nadal szukają kolejnych sposobów na optymalizowanie działań i wprowadzają kolejne procesy albo poprawiają obecne. Przy tym uzyskują dużo lepsze wyniki finansowe niż firmy bez procesów.
