Podcast nr 19 Cele sprzedażowe.

Cele sprzedażowe. Jak pracować z celami? Jak je ustalać? Jak mierzyć?

1.Określ co chcesz osiągnąć. Zapisz ten cel.

2. W jakim czasie. Bo jak nie wyznaczysz sobie momentu do kiedy chcesz schudnąć, to minie rok i się nagle zorientujesz się że jakoś szybko minęło? Nie zdążyłam schudnąć.

3. Zapisz też nie tylko co ale jak konkretnie chcesz zrobić. W jaki sposób dokładnie to zrobisz? Wyznacz kilka ścieżek. Jeśli wybierzesz tylko ćwiczenia bez diety? Czy na pewno to wystarczy?

4. Cel to wysiłek. Miej świadomość, że trzeba będzie się postarać.

5. Jak to zmierzysz, że go osiągnąłeś? Jak go będziesz mierzyć żeby wiedzieć że zmierzasz w dobrą stronę? A co zrobisz jeśli zauważysz że coś idzie nie tak? To też jest bardzo istotne powinieneś mieć plan B a może i plan C. Z praktyki wiem, że pytając nieraz sprzedawcę dlaczego nie wykonał celu miesiąca odpowiedź jest: zabrakło mi jednego dnia.

Więc co zrobić po 20 tym dniu miesiąca kiedy Twoja estymacja wyników wskazuje, że cel Twój jest zagrożony. Trzeba mieć taki awaryjny plan.

Czasami też sprzedawcy mówią, że a to sytuacja na rynku jest taka albo bo klienci narzekają na ceny ….

Trudno będzie zrealizować cel szukając wymówek i zrzucając odpowiedzialność na zewnętrzne czynniki.